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行业新闻


地板市场 靠赢而不是靠赚

    很多商家卖地板、做地板,看的是最终销售量,由最终所得利润决定自己公司或者厂家的经济效益。一个理论:卖的多,赚的多。确实如此吗?
 
    对于地板而言,它的使用范围就是在装修建材类;对于地板公司而言,地板的销售空间可是无限大:办公楼、写字楼、学校、运动馆、家装等,几乎成了只要能铺地板的地方,就要让自己的地板铺装上。为了赢得更多的客户,开阔更广阔的市场,卖出更多的地板,赚取更多的利润,商家们的办法真是层出不穷:打折、促销、团购,或者利用网络、广告大肆宣传。不得不说这确实有一定的效果,能给商家们增加客户量,但与此同时,商家们可曾深思,卖出去的地板回头客可多?看广告的人多还是买地板的人多?为什么购买地板的消费者们如波浪席卷而来却没有多少人带着地板走的?广告打的再大再响,若是和自己公司的地板相差深远,谁会来买地板?不仅减少了客户,信誉度还被降低了。最后的商家,到底是赚还是赔?
 
    销售讲究策略,策略的对象是市场,但市场不是机器,市场是大众消费者的组成。商家的地板,装修在地上,卖给的是人民,影响好与坏,不是地板自己说出口的,是从消费者们嘴里传出去的。广告再好,不如消费者们的一句话“某品牌地板好”。深意的说:商家卖的是地板,买的是什么?是人心。人心怎么买?要想买人心,就要知道人心里的想法和需要。一个企业,再创新,产品若是人民不需要的,也是观赏品,做为销售商家,又何来赚?只有赢得消费者的心,才能增加稳定的购买率。试着从消费者的角度考虑,大众消费者想要的地板,质量肯定是关键,其次品牌、价格、样式、功能等都是消费者们关注的。很多小企或者不正规商家看重消费者们低价格的购买欲望,生产的产品质量低、功能低、没有品牌,唯一吸引人的就是价格低,消费者们不了解市场行情,只图价格便宜就购买了地板,不得不说,这也是那些不正规企业的一个销售策略。低价格,高销售量,也赢得了不少利润。但是他们可否考虑过,消费者们上当受骗以后,谁还会回来再买他们的地板,那些企业的地板成了一次性地板,没有口碑,没有品牌,想赚,还可能吗?
 
    作为一个企业,质量保证,是赢得消费者的第一步。质量好,用的时间长,回头客户一定多。价格要适中,不能因为有着高质量就胡乱标高价位,高价格地板,卖出去一平可能就赚了几倍,但是作为大众市场,购买能力不可能都有那么高,这样的价格只能吓走了客户。
 
    质量好,价格实惠,消费者们就愿意使用,愿意做宣传,“某某家的地板又耐用又实惠”,购买的人一定多,可以说,质量和价格是大众消费者们最关注的话题。购买率增加,质量保证推动着市场的持续发展,发展空间越来越大,企业名声越来越大,人们不经意的宣传越来越广,名号就要打起来了,品牌的诞生,不在此时,还待何时?
 
    品牌不只是一个名号,它代表着一个企业的形象,灵魂,代表着产品的优质,代表着消费者们对这个企业的信任。所以说,品牌,其实是企业最好的广告。一个企业在不断壮大并被人们认可之后,除了努力维持本企业的产品质量,企业形象外,还有更重要的一点,就是创新。创新是难能可贵的,是被人偷不走的技术,一个企业若想在市场上永保前茅质地,不断的创新是必不可少的。一个不创新的企业,就像一台质量好、牌子货,但很老式的电脑,外形不创新,内部不创新,即使再好,也会被沦为淘汰品。
 
    所以,做地板的商家,若想让自己的地板在市场上占有地位,并持续发展,除了自身的创新外,首先要考虑的是消费者们需要。人民的需要是商家制作的前提,质量的保证是市场可持续发展的推动力,而创新是一个企业的灵魂,是让企业利于不败之地永占先锋的定海神针。市场策略,讲究赢在市场,而不是赚在市场,只有赢了,才能稳赚。


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