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行业新闻


品牌地板怎样正确引导消费者?

    消费者在选购地板时,往往以品牌、口碑和服务来考察企业的诚信度及地板的质量。由于自身对地板知识了解的欠缺,很多消费者在选购地板时都会出现盲从的状况,市场上的地板形色各异,但质量看起来却大同小异,如何辨认地板的优与劣成为了消费者们头疼的问题。如今地板消费者们普遍认为,品牌地板诚信度高,产品质量和售后服务应该都是有保障的,所以消费者们一般都会先选择品牌地板,进而再去了解产品的样式、质量、价格等情况,最后根据个人需求及购买能力来购买适合自己的地板。对于地板商家而言,这是一个很好的销售时机。
 
    一、从地板消费者自身的需求去考虑,推销合适地板。
 
    消费者们在购买地板时,地板营销人员首先要从消费者一方做周全分析,包括消费者对地板材料、颜色、样式、图案、风格、价格及对地板本身具有的功能需求,在了解消费者个人喜好、需求及购买力后,推荐一款适合消费者并让消费者满意的地板才是正确的营销策略。
 
    很多地板营销人员在出售地板时,很少从消费者自身的需求考虑去推荐地板,而是将自己主关意识强加在消费者思想里,认为自己介绍的地板才是最好的地板。我们说,品牌地板本身就是在质量及售后服务方面诚信度很高的地板,品牌两个字本身就能有效的推动地板销售。消费者们既然选择了品牌地板,就是初于对品牌地板的信任考虑,如果此时销售人员推销的是优质却不是最适合消费者们的地板,反倒有些吃力不讨好了,其中很多消费者在选购地板时也初于自家装修风格的考虑。
 
    二、丰富消费者地板知识,正确引导选购标准。
   
    消费者们在购买地板时,考虑的往往不是很全面,更多的消费者只是从地板的材料、样式及价格作为选购地板的标准,很少考虑到地板自身的功能及优缺点。比如地板是否舒适?是否防潮抗菌?是否结实耐用?是否绿色环保?这些方面不是每一个消费者都能考虑周到的,在这个时候,为消费者们讲解更多有关地板的知识,就是每个销售人员义不容辞的责任了。良好的服务态度见证着品牌企业的高素质文化,我们不仅要从顾客的需求出发去给与所需,还要补之不足。在消费者对地板有了更多及更深入的了解后,新的选购标准就有可能在消费者的脑海里诞生。这样的营销方法,不是强加的意识,而是间接引导,由消费者自己去感悟去理解并试图改变,纠正消费者们错误的选购意识,是每个营销人员必备的功课,也是让消费者向自己厂家靠拢的关键一步。
 
    三、推销自己的品牌地板,并呈现地板创新亮点。
   
    当消费者们的选购标准出现转变时,“那么什么样的地板才是真正适合我的地板?”便成为了消费者脑海中呈现的第一个问题。此时是地板营销人员推销自己产品的关键时刻。首先从消费者所需出发,说明自家地板能够满足消费者需要的方面,在消费者认为还是欠缺什么的时候,在正确引导消费者地板选购意识的前提下,用地板自身的优点弥补消费者们认为的地板所需之处,并同时突出本品牌地板的亮点。在说明本品牌地板的适用能力外,还要为消费者讲解本品牌地板及未来地板的发展趋势。创新是一个企业长存的不竭动力,也是最能够抓住消费者眼球并增强其购买欲的独到之处。
 
    以消费者为核心的地板营销,稳抓地板市场主体,正确引导消费者选购标准,销售品牌诚信地板,是每个地板品牌企业应该遵循的地板营销策略。


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