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行业新闻


概念营销 不为人知的策略

    概念营销,以地板行业为例,类似于地板炒作。在新产品准备上市或者刚刚推出之际,产品的宣传是少不了的。以地板最突出的个性化特色为主打字眼来吸引消费者的眼球,不断
的加强宣传力度来增加消费者对地板的关注度,消费者们无论是因为对此地板的好奇还是亲睐,都会主动上门观看一下实物,好的话,就直接买下了。
 
    概念营销的炒作效果非同凡响,是企业提高其产品知名度的有效方法。一些业内人士表示:“地板其实如同市场上的其它产品,代新速度很快,地板应具备的不仅仅是其功能,还应拥有个性唯一的特点,当所有地板没有突出特点可言的时候,地板特点带动不了消费者的购买欲,消费者就会根据自己的需求去购买地板,那么地板市场就进入了一个平稳期,对于地板企业而言,其营业额也是平平淡淡。”
 
    地板销售,讲究心里战术,其产品不仅要满足顾客的需求,还要抓住顾客的眼球。怎样才能在第一时间将消费者吸引到自己的店面,让消费者优先考虑的不是其所需,而是最好奇的,最吸引人的,概念营销,就是一个好策略。
 
    概念营销,讲究借势宣传和产品特点宣传。二者独立又紧密联系。借势宣传,指的是在进行地板宣传的同时,先抓住今年的流行元素及趋势。譬如,2010倡导低碳、环保、节能资源的使用,将地板特点与今年流行元素结合到一起来进行宣传,是吸引消费者的优势策略。许多消费者在购买地板时并没有过多自己的主见,习惯从外部信息中了解行情来确定购买重心。营销人员可以根据消费者此心里,借势讲解自己产品与现代流行元素的紧密结合处,以此增大消费者的购买欲,转移其购买重心。
 
    产品的个性唯一特点也是推广概念营销的好策略。用本产品的优势补别人之不足,扬自己之名声。以河北浩康公司生产的塑胶地板为例,本公司产品大小、图案、花纹等具有自由定制的特点,是其他地板企业所没有的。因其个性唯一的特点满足了消费者对地板自由定制的需求,所以很受消费者们的亲睐。
 
    概念营销是促进销售的好策略,但必须是在产品质量有保证的前提下实施,不切实的产品宣传只会损坏品牌企业自身形象。


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