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行业新闻


【浩康纬度】地板业的方向在哪里?

  先叨叨句:小编也不是业内资深人士,只能从个人的角度去切入,扩展思维进行总结,不喜您可以使劲喷,没事,我都接着,接着。认真学习,从中获利,您的喷子就是我前进的动力(*— *)!——这是不是有点找抽的类型呢。。。

  话不多说,开篇引题:PVC地板业行业形势如何?市场前景如何?

  众所周知,所有的新事物在刚开始出现的时候都会有曲折期或者说爆发期,典型的案例就有很多,在诺基亚的塞班系统(Symbian)正在跟开源的安卓(Android)在市场打的风声水起的时候,苹果优于现有市场主流产品最新一代的“Apple”,已经偷偷摸摸的摸进了市场,摸进了客户(使用者)的内心,不可否认的是,诺基亚的失败是死在了创新上,Android的市场扩展是基于这次大战, 但是Android的用户体验,与后台模式开发都是他获胜的重中之重。
   到这里很多reader就会有疑问了,在塞班与安卓的战争中,获胜的是安卓,但是为什么到了最后,赢家却成了苹果的"IOS"呢?令人费解么?NO,在小编看来,这东西很正常,大家可以翻看下苹果手机的每次发布会,跟苹果的用户体验调研报告,从这块就可以发现,苹果赢了——他们赢在了用户体验,赢在了售后服务,赢在了宣传
 

  先说用户体验:很多人都会想起很多有关于苹果的视频吧;比如Ipad跟手机的屏幕测试,夸张者用Ipad去当案板切菜!!够狠吧,良好的用户体验+刚刚的产品质量宣传,我真不知道,这样的产品如果不能够迅速扩占市场的话,那个还能?
  次说售后:苹果的售后体验,相信各位reader中都会有个人的体会,别说什么这个那个贵啊,什么服务态度的问题,大家可以沟通下,看下整体,个体的问题是不能作为主要矛盾去作为主要问题的。当然,这种个例,竞争对手完全可以用来攻击,不过咱们关不着0.0,也不用关心,客观理性的分析,去汲取自己有用的就OK,苹果产品的售前服务-售中服务-售后服务真的是很不错,大家如果感兴趣,感觉自己的售后跟不上的话,可以参考下人家的售后系统。
  再说宣传营销:不知道大家注意过么,在苹果4的时代开始,在您与QQ好友在聊天的时候,他们的头像会不会出现:该用户正在使用Iphone 4S登陆这个隐形,但是不下与“脑白金”的消费引导性广告呢?(引导性消费广告典型的案例:脑白金,网上有很多介绍。)评论会出在可以出现的各个位置,这块的推广现在已经在Q上随处可见。小到Ipad的案板推广案例,大到正规的市场推广,不可否认的是苹果公司在国内有个顶尖的市场宣传部。(我真想进去好好学学经!看看人家都是怎么玩的) 

   好了,再写就跑偏了,往回拢拢,重点说咱们的PVC地板,说咱们的论题。
   通过上述案例,我们可以很直观的筛选出3个关键词:用户体验(或者说品质)、售后(服务)、宣传(品牌营销)。那么从上述牵引过来,我们应该如何在现有的市场情况下,如何去安排自己2016年以及以后的公司发展方向呢?
  估计很多reader就可以直接得出自己的结论了:
  增加用户体验(产品品质),加强宣传(品牌营销),增强售后服务质量(服务),但是就这么就行了么?小编说句,就这样,真的就行了,没有问题,有问题你过来打我(*—*!)
  但是该每个部分都该如何去做呢?出干货了,列位接好:
  针对PVC地板的个性,小编从以下几点扩展,查漏补遗,如有好的建议跟思路可以M我,我继续学习。
  先说下最重要的”产品“或者扩展说用户体验,由于行业的性质限制,产品的质量是第一位的,这点不可否认,我们是做实际产品的,是实业,那么企业的核心就应该在产品的质量与产品的创新研发上,如何结合市场的发展趋势,去抓住客户主要群体,去研发与市场适应、与客户需求适应的新产品(就像我们“浩康的个性地板”一样(*—*!)我在自夸,别打我)就成为了重中之重!因为:抓住需求才能抓住市场、抓住Money!
 

    再说售后服务(也是我们企业文化核心内容,重要的事要:说三遍,说三遍,说三遍(*—*!)公司宗旨:“品质 品牌 服务”、“品质 品牌 服务”、“品质 品牌 服务”),良好服务,是增加客户成交率,增加客户认可度的工作核心,无论说到哪里,售前孙子一样,售后爷爷一样的服务是绝对不能有的,无论售前、售后,服务的问题都是企业都必须要放在第一位的。
    最后就是宣传了,小编这里就可以大写特写,大吹特吹,大大的鼓使劲儿擂了(别打,上货看完再扔花)。
      说到宣传,大部分企业的认知应该都停留在网络SEO或者SEM上,关键词啊,搜索引擎营销啊诸如此类上,但是我认为:宣传的定义的核心应该就是一个词:“认知”或者说“知道”。如何让目标群体(可以用很多词概括:用户群体、宣传群体、客户群体==说法)认识你,知道你是干什么的,可以在需求的前提下,第一时间,第一手就能找到你,就是宣传!究宣传的本质就是如何让我们各自的需求群体找到你,了解你,最后达成沟通,从沟通中获取销售的机会,这个才是宣传的唯一目的并且也应该成为宣传推广的唯一目的。
   不同的企业的营销模式都是不同的,方式方法的东西不外乎网络与实体,我就不详细在这里论述了,篇幅有限,有机会再给大家扩展。
   此外说了这么多,我也小总下:
   就针对我们自身“我认为”:我们应该以满足客户需求为核心,大力研发与市场方向同轨的产品,扩大宣传,增加市场知名度,提升服务质量,最终达到销售目的,进而推动企业的进步与发展!
   最后重要的事说三遍:
                          品质 品牌 服务 (浩康宗旨) 
                        品质 品牌 服务 (浩康宗旨)
                        品质 品牌 服务 (浩康宗旨)
  希望上边的能给广大的读者已启发!也希望大家能在2016年新的一年里企业兴隆,财源广进!

 



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