点击关闭

请输入您的电话号码:

(工作时间会在5分钟之内给您回电话,非工作时间会在一个工作日给您回电话)

行业新闻


【行业新闻】揪出泛滥促销的幕后推手|浩康塑料地板胶

      地板市场形势异常严峻,很多企业早早地制定了各种促销方案以应对目前市场的冷淡。“五一”、“十一”期间,市场上各种促销活动层出不穷。但今年第一波促销热潮开始,到目前为止,能够真正收到促销效益的活动屈指可数,多数促销活动收效甚微。欢迎点击查看浩康主页

  当促销成为一种常态后,促销也失去了最初的意义。促销宛如一剂慢性毒药,在侵蚀着消费者刚刚建立起来的还显脆弱的消费认知,消磨着商家应有的利润、耐心和信心,甚至破坏着正日渐成熟的市场秩序。

  促销没有错,泛滥促销则是洪水猛兽。置身促销的洪流中,地板商家只有理性应对,做到既实现促销目的,又平衡好品牌、企业、经销商和消费者的多方利益,这才是成功促销的关键,也是商家走出当下销售困境的出路所在。

  揪出泛滥促销的幕后推手

  实体经济受到了前所未有的打击。人工成本大幅上扬,企业扩厂后的产能需要消化,面对多重压力,企业必须向市场要效益。为了使生产饱和,维持工人正常开工需求和企业的正常运转,有的地板企业甘愿牺牲掉一部分利润,去追求规模效应。

  达到这个目的的最好方式莫如促销,于是他们纷纷加入了这一拨促销大军。市面上的直营店越来越多就是最好的证明,在今年的促销浪潮中,品牌企业充当了最直接的幕后推手。欢迎点击查看浩康主页

  卖场是促销泛滥的又一幕后推手。大形势的变化使得卖场间的竞争更为激烈,有的卖场甚至亮出了“厂价直销”的底牌进行促销,强迫驻场商家予以配合。这一举措虽然短期内提高了商场的整体销量,凝聚了人气,但在实际购买中却出现了暂时无货、延期交货等“商家惜售”的现象,引发了消费者的不满。有的商家为了应付商场的促销活动,甚至拿出了积压多年的库存,以低价格抛售,促销活动变成了“挥泪”大甩卖,与商场和品牌的档次不相匹配,影响了消费者对商场和品牌的认知。

  经销商“被实施”,苦衷谁解

  当越来越多的企业自营店开始充斥市场时,经销商的处境变得越发艰难。促销泛滥吞噬了本属于经销商的那部分利润,经销商的生存已是雪上加霜,这也是很多企业促销方案遭到经销商抵制,得不到贯彻的原因之一。

  有的品牌经销商与企业在价格问题上无法达成共识,为了提高销量,他们擅自搞促销活动,接了单之后,绕开所代理的工厂,直接找另外的工厂加工,赚取“高额差价”,这就是所谓的“飞单”。如此一来,消费者的权益得不到保障,品牌的精髓得不到传承,厂家利益受到了损害,就连苦心经营起来的传统营销渠道也受到了挑战。

  越是在艰难的时刻,地板企业在制定促销方案时越要切记,一定要以经销商的利益为出发点,而非以“我”的利益为出发点。

  经销商就像是冲在最前面的勇士,面对企业直营、卖场挤压、同业竞争等,有着极大的苦衷。企业就如同经销商的大后方,要随时提供全方位的配合,如强势的产品,具有竞争力的价格,行之有效的促销手段,用这些来帮助经销商打下一方自己的阵地。“同业、同盟、同天下”“携手共赢”等不应只沦为形容经销商与厂家关系的口号,而是要落到实处。经销商的未来就是企业的未来,让利给经销商,让经销商活下来,就是企业在善待自己的未来。欢迎点击查看浩康主页



上条新闻:【行业新闻】地板企业如何团结外围客户|浩康塑料地板胶

下条新闻:【行业新闻】地板品牌建设与地板销售有机结合|浩康体育地板


  • 任化丽

    销售助理经理
    电话/微信:15632133990

  • 王苏宁

    桂,云,黔,川,渝,皖,粤,琼
    电话/微信:15690300967

  • 胡鹏燕

    京,冀,津,鲁,辽,蒙,黑,吉
    电话/微信:17798053623

  • 孙建美

    豫,新,甘,青,宁,陕,晋
    电话/微信:15933608054

  • 王 赛

    沪,苏,浙,湘,赣,闽
    电话/微信:18633820198

  • 李晓玉

    电子商务部
    电话/微信:15690300979

  • 刘 佳

    电子商务部
    电话/微信:17732105869

  • 路娟娟

    电子商务部
    电话/微信:15533671357