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行业新闻


【行业新闻】经销商联盟或成地板营销未来发展方向

     自改革开放以来,随着国内经济的发展,中国运动地板产业也得到了长足的发展,与此同时,运动地板经销商数量也日益庞大。然而,随着中国运动地板行业的日益成熟和整体行业环境的变化,消费者在消费过程的维权需求给日益发展壮大的运动地板经销商群体提出了新的要求和挑战。目前,国内的运动地板经销商普通存在以下不良现状:请点击咨询浩康官网

  经销商联盟或成运动地板营销未来发展方向

  一、经销商各自为战。由于国情限制,长期以来经销商普遍分布较为零散,因此在经营上主要以各自为战的方式为主,彼此之间不论是相同品牌还是不同品牌都几乎很少有经营合作,这在很在程度上削弱了经销商在当地经营过程中的作用,而要想有规模地做宣传造势活动,其费用本身也并不非大多数规模有限的经销商所能够承担。

  二、零散的经销商既无组织,也无纪律。由于经销商零散分布,彼此之间几乎没有什么沟通和交流,因此根本谈不上有组织有纪律。这也造成了此前经销商在销售产品过程中的一方独大的局面,使得消费者维权的过程中在经销商面前往往处于劣势。虽然有消费者协会等相关组织,但这种组织对于经销商几乎没有任务约束作用,在经销商层面,由于没有有力的监管使得一些上规模的经销商经常在销售过程中为所欲为,肆意践踏消费者的权益。有些经销商正是利用了这个无组织、无纪律的现实,大肆贩卖假货和销售假冒伪劣商品,伤害消费者利益,最后使得经销商在消费者心目中的可信度逐渐丧失。请点击咨询浩康官网

  三、单个经销商在厂商面前几乎没有话语权。经销商各自为战的局面,使得他们在厂商面前也显得相对弱势,在与厂商谈判的过程中也几乎没有什么话语权。包括厂商承诺的广告费、活动支持费、节假日促销活动以及厂家提供的样品量等均由厂商说了算,甚至于往往是经销商之间互相比拼谁能把厂商业务员服务得最好谁就能拿到厂家最好资源的地步。

  随着国内经济的迅猛发展,中国民众的消费能力也越来越强劲,消费者的维权意识也越来越高,一方面经销商要面对相对强势的厂商,另外一方面经销商还得面对日益强势的消费者,经销商已经开始慢慢变成“压缩饼干”,未来经销商要想有良性地发展唯有成立自身自律的行业组织,才能解决以上所面临的问题。请点击咨询浩康官网



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